Immagina di essere davanti alla TV, ti stai rilassando, la tua mente è libera da ogni pensiero.

Tra un intervallo e l’altro vedi in TV una nuova pubblicità che ti mostra un’offerta davvero imperdibile.

Un nuovo televisore con tecnologia del tutto innovativa al 70% di sconto dal prezzo di listino.

Un vero e proprio affare (ai nostri occhi)!

Vengono elencate le caratteristiche, i colori, mostrano la luminosità, la potenza del suono.

Ma come riesce la pubblicità a venderci questo televisore?

Esiste un metodo davvero infallibile, vediamolo.

Dopo che ci hanno mostrato quanto è fantastico questo televisore, ci fanno credere che la disponibilità è limitata (a questo punto la nostra mente pone l’attenzione sull’offerta).

Quindi, se vogliamo quella TV, dobbiamo correre subito in negozio perchè sono disponibili solo gli ultimi pezzi!

Qual è, quindi, la tua reazione a questo messaggio?

Se stavi pensando di cambiare televisore, ovviamente questa pubblicità è l’ideale per te.

La tua reazione sarà quella di correre in negozio ed acquistare questo incredibile televisore al prezzo in offerta.

Ma se invece il prezzo in offerta fosse solo uno stratagemma?

E se in realtà questo televisore non è davvero più economico di altre TV in quel negozio?

Cosa faresti se trovassi un altro televisore, anche migliore, in un altro negozio ed a molti meno soldi?

Ovviamente acquisteresti il secondo.

Questo solo se non avessi deciso in tutta fretta di correre in negozio per acquistare la TV promossa in pubblicità!

Strategia di vendita: entra nella testa del cliente.

Perché l’altro negozio non vende i suoi televisori, nonostante siano anche migliori?

Perché non ha saputo promuoversi nel modo giusto (o non l’ha proprio fatto), magari non è riuscito ad attirare la tua attenzione, quindi, anche se ha un prodotto migliore ad un prezzo inferiore, tu correrai ad acquistare l’altro prodotto, anche pagandolo di più.

Questa tecnica di vendita è resa ancora più interessante dal fatto che nella pubblicità ti dicono che l’offerta è limitata, quindi ai tuoi occhi l’offerta apparirà ancora più interessante, e se avevi dei dubbi, questi improvvisamente svaniscono nel nulla.

Quando un prodotto o servizio è disponibile limitatamente nel tempo, le persone sono ancora più attratte, in quanto entra in gioco la leva della scarsità.

Quel prodotto lo possono avere solo in pochi, e chi arriva tardi è perduto!

Se le persone a cui vuoi offrire il tuo servizio o vendere il tuo prodotto sanno che l’offerta è illimitata e che quindi tu sei sempre li disponibile per loro, corri il forte rischio di perdere clienti.

Il problema è questo: le persone tenderanno a rimandare l’acquisto, a riflettere se davvero desiderano o hanno necessità del tuo prodotto, e che comunque è lì disponibile, quindi aspettano e aspettano.

Quando devi vendere devi essere in grado di generare un forte interesse nelle persone, devi far capire che il tuo prodotto o servizio è indispensabile e che terminerà molto presto perché è di valore, quindi ricercato.

Sara Iannone

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